輪椅廠家門店老板為顧客提供兩種解決問題的方案，無論顧客選擇哪一種，都是輪椅廠家想要達(dá)成的一種結(jié)果。
    輪椅廠家運(yùn)用這種方法，應(yīng)使顧客避開“要還是不要”的問題，而是讓顧客回答“要A還是要B”的問題。
   注意，輪椅廠家在引導(dǎo)顧客成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令輪椅廠家顧客無所適從。文章來源輪椅廠家http://www.x2xn.com/。