輪椅廠家在確立招商之前，要解決幾大問題：
　　1、展示輪椅廠家目前的實力；
　　2、輪椅廠家要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經過嚴格的專業培訓，熱情而不失分寸地接待經銷商，使用規范的接待用語；
　　3、輪椅廠家推廣方案的設計；
　　4、科學的市場潛力和消費需求預測，加上輪椅廠家產品賣點的提煉；
　　5、詳細分析輪椅廠家產品的贏利點，經銷商自身需要投入多少費用，以及相配套的銷售政策。文章來源輪椅廠家http://www.x2xn.com/。